LG생활건강 에이본 매각, 이유와 스트랫포드 인수 후 북미 전략

LG생활건강 에이본 매각은 LG생활건강이 미국 자회사 더 에이본 컴퍼니의 지분 전량을 스트랫포드 월드와이드에 넘기기로 한 사안이다. 2019년 에이본 북미 사업권을 인수했던 LG생활건강이 방문·소셜 판매 기반 사업에서 물러나고, 자체 K뷰티·웰니스 브랜드와 리테일·디지털 채널에 북미 역량을 집중하겠다고 밝히면서 관심이 커졌다.

핵심 내용

• LG생활건강 북미법인 LG H&H USA는 24일 더 에이본 컴퍼니 지분 100%를 스트랫포드 월드와이드에 매각하는 주식매매계약을 체결했다.
• 매수자인 스트랫포드 월드와이드는 에이본 인터내셔널을 운영하는 글로벌 투자회사 리전트의 관계사다.
• 공시상 처분 금액은 600만달러로 제시됐지만, 정확한 매각 대금은 거래 종결 시점에 확정된다.
• 거래가 마무리되면 더 에이본 컴퍼니는 에이본 인터내셔널과 같은 리더십 아래 운영될 예정이며, 제품 개발·마케팅·소셜 판매 분야 협업을 확대할 계획이다.

왜 에이본을 매각했나

LG생활건강은 소비자의 구매 방식과 유통 환경 변화에 맞춰 글로벌 사업 포트폴리오의 우선순위를 다시 정한 결과라고 설명했다. 에이본은 소셜 셀링을 중심으로 성장 기회를 찾고, LG생활건강은 성장 가능성이 높은 브랜드와 판매 채널에 자원을 집중하는 방식으로 역할을 나누겠다는 취지다.

LG생활건강은 2019년 4월 당시 뉴에이본으로 불리던 에이본 북미 법인을 인수했다. 당시에는 미국·캐나다·푸에르토리코의 유통·물류·영업 기반을 활용해 북미 사업을 확대하려는 목적이었다. 이번 매각은 그 인수 기반을 통한 확장 전략에서 브랜드 중심 전략으로 방향을 바꾸는 결정으로 볼 수 있다.

북미 사업은 어떻게 바뀌나

매각 뒤 LG생활건강은 닥터그루트, 빌리프, CNP 등을 중심으로 북미 소비자 접점을 넓힐 계획이다. 핵심 채널은 소매 유통과 디지털이며, K뷰티·웰니스 브랜드 제품군을 확장하는 데 초점이 맞춰져 있다.

에이본 사업 자체가 없어지는 것이 아니라 소유·운영 주체가 바뀌는 구조다. 다만 이번 거래 이후 에이본의 구체적인 사업 성과나 LG생활건강 북미 브랜드의 향후 실적은 공개된 내용만으로는 확인되지 않는다.